Faktor 1 · Problemrelevanz
Frage 1 von 9
Wenn du dein Angebot beschreibst – wie oft sagen Gesprächspartner sinngemäß: "Genau das brauchen wir gerade"?
0
Kaum. Ich erkläre viel, aber der Druck beim Kunden ist selten spürbar.
1
Manchmal – aber oft erst nach längerem Gespräch.
2
Regelmäßig. Das Thema ist bei vielen auf dem Radar.
3
Fast immer. Ich treffe offenbar einen echten Schmerzpunkt.
Faktor 1 · Problemrelevanz
Frage 2 von 9
Sprechen deine potenziellen Kunden aktiv über das Problem – in Meetings, auf LinkedIn, in Ausschreibungen?
0
Nein, das Thema taucht kaum öffentlich auf.
1
Eher intern – aber selten priorisiert.
2
Ja, es ist sichtbar – aber noch kein Topthema.
3
Ja, es steht oben auf der Agenda und hat Budgetrelevanz.
Faktor 1 · Problemrelevanz
Frage 3 von 9
Wie oft ist dein Gesprächspartner die Person, die am Ende wirklich entscheidet oder Budget freigibt?
0
Selten – ich lande oft bei Leuten ohne Entscheidungsgewalt.
1
Manchmal, aber ich komme meist nicht direkt ran.
2
Oft – mein Netzwerk bringt mich zu den richtigen Leuten.
3
Fast immer. Ich spreche gezielt auf Management-Ebene.
Faktor 2 · Lösungsautorität
Frage 4 von 9
Wenn jemand deinen LinkedIn-Post oder dein Profil sieht – versteht er in 10 Sekunden, für welches Problem du die erste Wahl bist?
0
Wahrscheinlich nicht. Mein Profil zeigt vor allem Stationen, kein klares Angebot.
1
Ansatzweise – aber ich bin noch zu breit aufgestellt.
2
Meistens. Mein Fokus ist erkennbar, aber noch ausbaubar.
3
Ja. Wer mein Profil liest, weiß sofort, wofür ich stehe.
Faktor 2 · Lösungsautorität
Frage 5 von 9
Hast du konkrete Belege für deine Ergebnisse – Zahlen, Referenzen, Cases – die du im Erstgespräch nennen kannst?
0
Kaum. Ich beschreibe eher, was ich kann – nicht was ich erreicht habe.
1
Ein bisschen – aber ich tue mich schwer, das konkret zu formulieren.
2
Ja, ich habe einige gute Beispiele, die ich gezielt einsetze.
3
Ja, ich habe messbare Ergebnisse, die ich überzeugend verknüpfen kann.
Faktor 2 · Lösungsautorität
Frage 6 von 9
Wenn ein Kunde fragt "Warum genau Sie?" – wie überzeugend ist deine Antwort?
0
Ich antworte mit Erfahrung und Kompetenzen – aber das sagen alle.
1
Ich habe eine Antwort, aber sie klingt noch zu generisch.
2
Ich kann mich klar differenzieren – mit konkreten Belegen.
3
Sehr überzeugend. Ich habe eine klare Story, die beim Kunden bleibt.
Faktor 3 · Risikoreduktion
Frage 7 von 9
Wie klar ist beschrieben, was ein Kunde am Ende deines Projekts konkret in Händen hält?
0
Eher vage – ich beschreibe Vorgehen, nicht Ergebnis.
1
Ansatzweise klar – aber noch nicht konkret genug.
2
Klar. Kunden wissen, was sie erhalten.
3
Sehr klar. Deliverable, Zeitrahmen und Wirkung sind definiert.
Faktor 3 · Risikoreduktion
Frage 8 von 9
Wie reagierst du, wenn ein Interessent sagt: "Das ist uns zu unkonkret" oder "Wir brauchen mehr Sicherheit"?
0
Ich weiß dann oft nicht genau, wie ich das auflösen soll.
1
Ich erkläre mehr – aber das wirkt manchmal wie Rechtfertigung.
2
Ich habe Vorschläge, wie ich Sicherheit schaffen kann.
3
Ich biete gezielt eine Pilotphase oder klare Meilensteine an.
Faktor 3 · Risikoreduktion
Frage 9 von 9
Wie vertrauensstiftend wirkt dein Auftritt insgesamt – Website, LinkedIn, Gesprächsführung?
0
Eher dünn. Kunden haben wenig Anhaltspunkte, mir zu vertrauen.
1
Okay – aber es gibt noch Lücken, die Zweifel auslösen könnten.
2
Solide. Mein Auftritt wirkt professionell und glaubwürdig.
3
Stark. Referenzen, Content und Auftritt geben Sicherheit.
